Commercial Athéna (H/F)

Pourquoi venir travailler au sein de l’Aven GROUPE ?

L’Aven Groupe entend attirer à lui des personnalités multiples, des profils aux parcours différents, aux ambitions, aux appétences et aux projets professionnels divers. Nous entendons créer, au sein du cabinet, un lieu de partage de compétence, de savoir-être, de savoir-faire et de bien-être propice à un cadre de travail apaisé.

Jeunes entreprise de finance dont le siège social est installé sur Lille, nous souhaitons proposer à nos collaborateurs un espace ouvert où se développer, se former, progresser, s’épanouir et se challenger.

Avant d’aller plus loin, nous vous invitons à lire notre charte du cabinet qui donne davantage d’éléments sur la relation que nous entendons créer avec le personnel.

Poste proposé

Commercial Athéna – Développement cabinets d’expertise comptable

Athéna est une solution développée par l’Aven Groupe, destinée aux cabinets d’expertise comptable, dont l’objectif est de détecter et d’industrialiser les opportunités de missions de conseil à partir de la comptabilité et des DNS clients.

Dans le cadre du développement d’Athéna, nous recherchons un(e) commercial(e) Athéna chargé(e) d’accompagner les cabinets dans l’adoption progressive de nos dispositifs, depuis les fiches de détection jusqu’à l’automatisation via Athéna Pilote.

Vos missions – Phase 1 : Développement du dispositif « Détecteur Athéna »

(Période fiscale)

Vous êtes en charge de la diffusion et de la vente du dispositif Détecteur Athéna, une offre conçue pour être utilisée immédiatement par les cabinets, sans installation technique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Prendre contact avec des cabinets d’expertise comptable (réseau existant, LinkedIn, recommandations).

• Présenter le dispositif Détecteur Athéna et sa valeur pour les rendez-vous bilan.

• Mettre à disposition des fiches gratuites de découverte.

• Convertir les cabinets vers les offres payantes (achat mensuel ou abonnement).

• Assurer un suivi commercial léger, orienté conseil et usage.

Cette phase repose sur une vente courte, pédagogique et sans cycle projet.

Vos missions – Phase 2 : Vente d’Athéna Pilote 2026

(À partir de juin)

À l’issue de la période fiscale, vous accompagnez les cabinets ayant utilisé les fiches Athéna vers l’automatisation des détections via Athéna Pilote 2026.

Vos missions incluent :

• La qualification des cabinets clients des fiches Athéna.

• L’identification des besoins d’automatisation et des volumes concernés.

• La présentation d’Athéna Pilote comme une continuité logique de l’usage existant.

• La gestion des priorités d’installation en lien avec les équipes data.

• La participation à la structuration du pipe d’installations.

Vous n’intervenez pas sur l’aspect technique, mais jouez un rôle clé de relais entre le cabinet et les équipes internes.

Vos missions – Phase 3 : Suivi clients et déploiement de la marque Athéna / Aven Groupe

Dans une logique de relation long terme, vous contribuez au développement et à la visibilité de la marque Athéna et, plus largement, de l’Aven Groupe.

À ce titre :

• Vous assurez un suivi régulier des cabinets clients.

• Vous identifiez les opportunités de fidélisation, d’extension ou de recommandation.

• Vous participez à la valorisation d’Athéna auprès de l’écosystème comptable.

• Vous faites remonter les besoins terrain pour enrichir l’offre et les contenus.
  

Cadre de travail

• Vous travaillez en lien direct avec la direction et les équipes techniques.

• Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.

• Le poste peut évoluer rapidement en fonction de la croissance d’Athéna.
  

Compétences et profil recherché

• Expérience commerciale B2B souhaitée, idéalement auprès des cabinets d’expertise comptable ou de leur écosystème.

• À l’aise avec une vente de type conseil, sans approche agressive.

• Capacité à comprendre les enjeux financiers, comptables et organisationnels des cabinets.

• Très bonne aisance écrite et relationnelle.

• Curiosité, rigueur, sens de l’écoute et autonomie.
  

Formation

• Formation commerciale, financière ou gestion appréciée.

• Une expérience en cabinet, en conseil ou chez un éditeur de solutions pour experts-comptables est un atout majeur.

Remarque finale (importante)

Ce poste s’adresse à un profil souhaitant s’inscrire dans la durée, au cœur du développement d’une solution à forte valeur ajoutée pour les cabinets, avec une vision globale : vente, relation client, structuration et croissance de marque.